汽車用品人/ 微商來了

最近車品行業很是熱鬧，相信不少人都看到了，不止一個品牌在復制微商直銷的模式到汽車用品行業，筆者這兩年深入交流的微商比較大的品牌有兩個，一是主打護眼健康的某立凱，二是洗發水品牌某尚，對微商的模式略有涉獵，跟車品界朋友們分享交流。

人們大多接觸微商都是從美妝行業的產品開始，面膜，香皂，逐漸到孕嬰行業，再到針織，大健康，基本都屬于高頻剛需的產品系列，這些產品的消耗量非常大，如此大的市場，可以支撐非常多的人共同參與。與此同時，微信的快速發展，也讓生意溝通越來越容易，發圖片、發視頻、獲取流量比傳統生意有更大的優勢。

在微信上衍生出的微商有著以下幾點優勢：

1：沒有區域保護，按級別來定價，空間上不受限制；

對比傳統的生意，做的好的代理商都要求區域保護，但小到一個地級市，代理商也不可能做全部的生意。所以很多品牌選擇微商模式，也是為了讓產品和品牌充分釋放。

2：全員銷售；

都是自己創業，都是自己的生意，更加用心，對比傳統生意，一個公司想帶一支好的團隊非常不容易，時間、人力、財力成本太高，而微商里都是創業者，自負盈虧，投資了錢進去，不全力以赴就虧了，所以全員銷售可以快速建立網絡。

3：微商一般分為5級，收入主要來源是招代理；

通常微商第一步先讓你自己發發圈，賣一賣，拿個3套5套的，讓你沒有壓力，朋友圈少則幾百人，多則上千人，又是一些日常消耗品，總能賣出去，即便沒賣出去，送也送出去，這種體驗式營銷可以快速成交，當你自己賣出去之后，上級會引導你做代理，為什么呢？因為代理更賺錢。

4：微商是基于微信；

微信其實目的是讓用戶記錄生活，而恰恰微商們會用微信記錄自己成功的生活，也就出現了我們經常看到的，“XXX總代，90后，靠自己的努力喜提保時捷”，今天馬爾代夫看海，明天高級餐廳就餐，后天溫泉山莊放松，等等類似的文案，你不信，有別人信，天天給你看，看一年，你也信一半兒了，不過確實有一小部分微商是很賺錢的，只不過比例較小。所以其優勢就在于，快速傳播賺錢的生活，讓意向客戶無時無刻的受著影響。銷售最高的境界就是讓你主動上門，你看多了，信多了，也就要開始咨詢了，關鍵是，一個動作可以觸達到幾百人，這種傳播效率多高。

汽車用品 / 高頻剛需難兩全

分析完微商的優勢，再看看我們車品行業的情況。

汽車用品發源于永福路，其發展的速度取決于中國汽車行業的快速發展，而中國是一個有深厚歷史的國家，中國人注重人際關系，處世中庸，對產品的購買不僅僅是從實用性出發，所以車主們對汽車不僅僅是代步需求，還有身份的象征和對生活品質高低的衡量，這也就給了車品很多的營銷機會，再加上中國創業人群龐大，一人創業成功，全村跟著做，把汽車用品創新到淋漓盡致，會給車主N個理由去體驗和消費，再借著互聯網這艘大船，讓中國的汽車用品行業一躍成為了世界領先，中國市場上2到3年前的產品，老外看了大呼“It's amazing ”，太神奇了。

但回歸理性來看，汽車用品屬于汽車的附加品，高頻和剛需很難兩全，車主消費的核心就在于銷售人員的引導和體驗，以及其他各個渠道的影響。所以車品和美妝、母嬰等微商主力產品的市場用量以及用戶量都相去甚遠，不在一個量級。

不參與？ / 參與？

那么當微商進入車品行業的時候到底該不該參與呢？如果要參與，該怎樣參與？這是近期同行問我比較多的話題。

首先：以上邏輯參與者要先理解，再決定是否參與，雖然車品的消費市場不大，但車品微商主要的發展不是做產品銷售，而是招代理。

其次：做微商賺到錢的一定是金字塔的頂層，也就是最開始的一批人馬，所以你進入的時間很關鍵，如果太晚可能要慎重。

再次：給自己定位好，是想賺錢還是想值錢再長期賺錢。所以做什么都好，自己的人脈要珍惜，讓自己的合作伙伴賺到錢才能長久。畢竟車品行業是一個小眾行業，圈子并不大，而快消品行業則不同，消費者足夠多，市場足夠大，折騰不好并無大礙，而車品行業要謹慎。

最后：筆者并沒有表示微商不好，比如護眼品牌貝X凱，目前轉型就非常成功，線上結合線下，將原來的微商團隊變成線上能傳播，線下能體驗銷售的團隊，并且組織了很多專業的培訓，產品也開始多元化，自成一派的微商，非常值得學習。所以商業的本質是創造價值，產品的本質是使用價值，如果產品不能在C端被使用，并且形成口碑，就相當于整個鏈條如同堵塞的下水道，上游不停的生產，所有的代理都將變成倉庫。

基于以上幾點，

各位車品界的同仁可對照分析，

如果有更好的建議，歡迎指正，

共同學習和成長。????