年初以來，茌平農商銀行緊緊圍繞“疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全”重大要求，堅決扛起穩地方經濟的重大政治責任，發揮農商所長，壓實責任，狠抓落實，讓金融“真金白銀”成為經濟社會發展“助推器”與“減壓閥”。至6月末，該行各項貸款余額138.21億元，較年初增加6.32億元，實體貸款131.25億元，較年初增加4.31億元，還原核銷后年增5.4億元。

創新營銷渠道，有效提高拓客精準營銷質效。扎實開展“四張清單”對接，夯實工作基礎，開展名單式營銷。依托“鄉村振興貸”“創業擔保貸”“魯擔惠農貸”等產品，加大優質客戶貸款支持力度，增強投放效果。開展分區營銷。農區扎實提升整村授信工作，不斷延伸營銷觸角；城區對沿街商鋪、專業市場、小微企業、企事業單位和社區開展銷號式營銷。開展批量鏈式營銷。通過深挖上下游客戶信息，進一步提高獲客找戶能力。

優化考核辦法，切實提升客戶經理營銷能力。優化客戶經理考核辦法，將特色產品營銷、無感授信、線上貸款占比等重點工作納入考核，激發營銷積極性，確保重點工作落實到一線；實行客戶經理等級化管理，扎實開展“三無三有”創建，推動信貸人員“爭先進優”。

落實調控政策，增強信貸支持實體經濟力度。落實疫情期間“助企紓困”等政策要求，開展 “齊心魯力.助企惠商”“首貸培植”等專項活動，建立服務小微企業敢貸愿貸能貸會貸長效機制，做鄉村振興的主辦銀行、服務企業的伙伴銀行，信貸業務實現持續增長。

（吳永崗 劉陽）