之前我們了解了信用貸款的話術

今天我們就來聊聊房屋抵押的話術

又是如何的？？

客戶：我想借錢，你們的利息怎么收?

信貸經理：請問您有抵押物嗎，比如商品房?

客戶：有的，你們利息是多少?

信貸經理：我們的年利息在6%-10%之間，具體要看你這的情況

客戶：6%和 10%差距很多的，具體是多少利息?

信貸經理：我看您對利息蠻關心，為了能給您比較準確的利息，我能先了解下您這邊的情況嗎？ (把主動權掌握在自己手中)

客戶：你想了解什么東西?

信貸經理：請問您的房子是在哪個地方呢?

客戶：在 XX 花園

信貸經理：你的房子是什么時候買的，多大面積呢?

信貸經理：目前還有貸款未還的嗎?

客戶：早就還清了。

信貸經理：您的房子目前大概值多少錢呢?

客戶：應該在300萬左右吧

信貸經理：那您計劃貸款多少錢呢?

客戶：當然越多越好了。

信貸經理：XX 總，看來您是自己做生意的吧(轉移話題，試探客戶真實情況)

客戶：是的，做一些小生意

信貸經理：方便說下您具體是做哪方面的業務嗎?

信貸經理：你是開咖啡廳的啊!改天有空去您那邊喝咖啡! (拉近關系)

客戶：歡迎啊

信貸經理：XX 總您咖啡店開了多長時間了?

客戶：有差不多5年了吧

信貸經理：那現在一年的營業額大概有多少呢?

客戶：4、5 百萬吧

信貸經理：那規模挺大的，一般毛利潤能有多少呢?

客戶：大概有30%左右吧

信貸經理：那您本次貸款也是用咖啡店的嗎?

客戶：是的

信貸經理：那您之前有沒有在其他地方貸過款呢?

客戶：有

信貸經理：到目前為止，大概還有多少錢沒有還呢?

客戶：大概 100 萬吧

信貸經理：那您現在的資金缺口大概有多少?

客戶：200萬左右吧

信貸經理：好的，我大概了解了您這邊的情況，根據您的條件，應該可以貸200 萬左右，利息估計在8左右，最終的利息要等您提交相關資料之后才能確定。

客戶：需要提交哪些資料呢?

信貸經理：需要您提供房產本原件、如果房產本和土地使用證分離的需要那房產本和土地證、您的身份證、戶口本、結婚證(或離婚證和離婚未再婚證明、單身證明)、需要提供一個保證住所(保證住所就是您的另一個住房或親戚朋友可給您提供的住所)保證住所人要提供保證住所的房產本、還有您公司最近的營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、近六個月的銀行流水。等會我會把需要的資料發給您這邊。

客戶：這么麻煩。

信貸經理：其實需要的這些手續一方面是對您作為我們的借款客戶負責，一方面我們也需要對放款人負責程序越嚴謹，對雙方的保障也更大。

客戶：好吧，我回去準備，多久能放款?

信貸經理：如果審查沒什么問題，根據程序 1星期左右就可以放款，具體要看你這邊的配合了!

客戶：我急用，你們盡快好吧

信貸經理：您放心，我們會的，等我們給您打電話通知吧。

客戶：好

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