近年來，鄧州農聯社把推進農村金融產品和服務方式創新作為新形勢下深化農村金融改革、加強和改善農村金融服務、促進信貸結構優化調整的重中之重，帶動了各項業務的蓬勃發展。至8月底，該農聯社存款余額66.02億元，貸款余額39.24億元，在不到四年時間實現存貸款翻番，2012年底達標升級監管評級為4B級，實現經營利潤近1億元。鄧州農聯社在實現自身發展和風險防控能力提升的同時，用三分之一的存款市場份額支撐起鄧州市三分之二的信貸資金市場需求，有力地服務了地方經濟發展。

一、大力支持新型農村經濟合作組織發展

近年來，國家積極支持了農業龍頭企業和新型經濟合作組織的發展。但是由于難以得到相應的扶持政策，缺乏更新設備和改善農田基礎設施的資臣財貸款網入，缺乏足夠的抵押物等問題，大部分新型農村經濟合作組織都遭遇融資難題。鄧州農聯社積極研究政策，創新擔保方式，推出貸款新品，在保證信貸資金安全的前提下，幫助“三農”解決資金難題。如在支持穰東鎮蔬菜大棚種植上，結合該鎮柳莊移民有豐富的種植和銷售經驗，蔬菜種植是菜籃子工程，且得到穰東鎮政府大力支持，加上穰東便利的鐵路、公路交通條件，發展蔬菜種植市場前景廣闊的優勢，該聯社創新擔保方式，通過會員互保、月收益還貸、夏收秋收之后還貸等方式，解決客戶融資問題。目前，該農聯社推出的新型農村經濟合作組織貸款還有生產費用貸款，生產設備貸款，開發性貸款，工商、運輸、服務業貸款等貸款品種，較大程度上滿足了客戶的資金需求。時下，該市穰東蔬菜種植經濟合作組織貸款240萬元，已建成日光蔬菜大棚25個，生產的蔬菜銷往南陽等地，單戶年收益達到3萬元左右。張鳳奇的家庭農場種植面積達到300畝以上，形成了農產品種植、加工、銷售等連鎖化經營的良性運轉。

二、大力支持產業經濟發展

鄧州作為傳統農業大縣，經過近年來的發展，形成了比較好的農業產業發展基礎，形成了穰東服裝生產、構林面粉加工、裴營鄉辣椒生產、小楊營鄉養豬、劉集鎮板材加工、白牛壽桃種植等多個農業產業化經營基地，帶動了全市農民就業增收和農民經濟發展。在農業產業化進程中，部分種養殖戶由于沒有合適的抵押和擔保，不能解決資金難題，面臨發展瓶頸。鑒于此，鄧州農聯社大膽探索，大力支持企業抱團發展，開創了合作共贏的新局面。如穰東服裝行業加工集聚地，協調有資金需求的商家成立穰東服裝行業10家個體經濟戶擔保協會；在構林，幾家有資金需求的面粉加工企業聯合起來成立16家面粉行業擔保協會；在裴營，幾家辣椒收購、棉花收購商戶聯合成立7家個體經濟擔保協會，采用預交保證金，相互擔保，然后以保證金多少放大五倍發放貸款的方式，支持他們發展壯大。如今穰東鎮已發展成為擁有7.8萬平方米服裝市場，1539家經營商戶，445家個體加工戶和服裝企業，擁有多個自主品牌，吸引溫州、義烏、武漢、鄭州等地627家商戶發展的服裝名鎮；構林面粉更是遠銷省內外。

此外，該農聯社還以擔保協會，城鄉專業市場為依托，對種養殖大戶、個體工商戶、微型企業在自愿基礎上組成信用聯盟，采取“會員聯保+20%的擔保基金+擔保協會”的貸款模式，在支持地方經濟發展中起到不可估量的作用。至目前，已對穰東服裝行業10家個體經濟戶擔保協會、裴營鄉7家個體經濟擔保協會、構林16家面粉行業擔保協會等會員授信8940萬元，發放貸款1.66億元。在此帶動下，成功組建擔保協會4組、63戶，繳納擔保基金990萬元，授信額度達2600萬元。鄧州農聯社的“抱團暖”——擔保協會貸款也已成為鄧州個體戶交口稱贊的貸款品種。

三、大力支持小微企業發展

近年來，鄧州農聯社按照小企業的行業類別推行精細化管理，對商戶小微企業、流通小微企業、餐飲小微企業、住宿小微企業等，實施專業化、流程化、集約化作業，全方位、多渠道為企業提供信貸、結算等金融服務，充分滿足中小企業“短、頻、急”的融資需求。同時，以市場需求為依托，根據小微企業的不同性質和特點，推進產品創新，適時推出適合小微企業需求的金融產品。如：用某養豬場的10萬頭種豬做抵押發放了活體抵押貸款；針對永泰棉紡有經常性貨品貿易、銷售量大、流動資產占比較高、現金流量較大，但是沒有大量廠房等固定資產，沒有合適的抵押物的難題，聯社在深入研究其可行性后，發放了倉單質押貸款；針對奇春石油購進貨物需要大量資金，但是沒有合適的抵押物，及時發放了商品抵押貸款等。目前鄧州農聯社已開辦有應收賬款質押貸款、動產質押貸款、廠房抵押貸款、倉單抵押等10余種信貸產品。此外，該農聯社還深入到產業集聚區，做到“一企一策”，并建立和完善優質企業項目庫。目前，已將產業集聚區內68家企業納入項目庫。1至8月份，累計為56家小微企業發放貸款11.23億元。

金融創新無止境。近年來，該聯社金融創新工作得到上級部門的肯定，受到各級黨委政府的好評和支持。鄧州市委、市政府表示將斥資1.25億元，5000萬元入股農信社，7500萬元用于消化農信社不良資產，幫助農信社化解歷史包袱。鄧州農聯社計劃明年掛牌成立鄧州農商行，屆時，資本金將進一步擴大、經營實力將進一步提升，金融支持經濟的作用更進一步顯現，明天的鄧州農商行將更加燦爛輝煌。