強化按揭營銷。集中力量開展按揭資源儲備工作，加大對開發商、中介及住建部門的溝通拜訪，及時掌握土地出讓、樓盤建設項目進度等信息，做好營銷預案，落實專人跟蹤，確保落地見效。同時，對已經營銷報批的按揭貸款項目，抓緊組織完善資料上報流程，實現盡快投放。

拓展質押貸款。堅持“做大流量、帶動存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬，引導和激發客戶融資需求，拓展質押貸款。

完善激勵機制。出臺《2021年大同分行個人信貸專業考核辦法》《大同分行個人貸款業務費用掛鉤考核辦法》，實施個貸專項考核，進一步完善個貸中心職能，打造支行專業團隊與個貸中心專營團隊的雙線營銷格局，動員全行力量做大做強個人貸款業務，全面提升個貸業務核心競爭力。

加強學習培訓。按照業務發展“人員到位、素質到位、作用到位”的根本要求。一方面，借助省分行結構化在崗培訓項目的實施，重點加強對產品知識、實戰演練等方面的深化培訓。另一方面，根據個人素質和能力的不同，打通客戶經理向專業序列和管理序列的晉升渠道，穩定專業人才踏實工作，提升業績。

督導幫扶共進。大同分行個貸業務處理中心統籌兼顧，既是指揮者又是戰斗者，積極協助督導支行的營銷工作，對支行介入的樓盤，從關系、技術、人員給予全方位的支持，持續跟進直至成功營銷。同時個貸中心營銷團隊人員分組進行業務宣講，業務幫扶，對支行全面提升個人貸款業務發展能力給予最大的支持。