廣告業(yè)務(wù)員本質(zhì)上是銷售的一種，屬于銷售類型的崗位工作，主要是負(fù)責(zé)尋找購(gòu)買廣告位或者制作廣告的個(gè)人或者商家。廣告業(yè)務(wù)員要想有自己的業(yè)績(jī)，需要多積累自己的客戶資源，那么廣告業(yè)務(wù)員怎么找客戶呢？

1、首先作為廣告業(yè)務(wù)員先要想清楚、弄明白自己的目標(biāo)客戶群體主要是哪些，想清楚這個(gè)問(wèn)題，就知道接下來(lái)自己應(yīng)該朝著哪一個(gè)方向努力。廣告業(yè)也分為很多種，如戶外、紙媒、電視等等，要根據(jù)自己所在的廣告行業(yè)內(nèi)清楚自己的目標(biāo)客戶群體是哪些。

2、做一個(gè)客戶登記表，這樣方便自己對(duì)于客戶的詳細(xì)情況進(jìn)行登記，也可以幫助自己更好地分析客戶，包括客戶的名稱、接觸時(shí)間、客戶公司規(guī)模及廣告宣傳的需求等等，這些內(nèi)容都要記錄在客戶登記表中，為自己找到精準(zhǔn)客戶做準(zhǔn)備。

3、如果自己是新人的話，可以先和成熟的廣告業(yè)務(wù)員前輩虛心學(xué)習(xí)，親自跟著他們?nèi)ヅ芸蛻簦ズ涂蛻魷贤ǎ屑?xì)觀察他們都是怎么和客戶交流的，第一次見(jiàn)客戶怎么開(kāi)場(chǎng)打破陌生的等等。作為廣告業(yè)務(wù)員新人，需要虛心學(xué)習(xí)，才能知道自己怎么找客戶。

4、利用互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)尋找目標(biāo)客戶，現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)，很多企業(yè)的資料都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢到，要想讓自己更好地找客戶，找到客戶，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具，比如很多企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)、招聘平臺(tái)等，都可以找到企業(yè)的詳細(xì)信息，包括企業(yè)名稱、企業(yè)人員構(gòu)成、企業(yè)相關(guān)部門的聯(lián)系方式等等。

5、準(zhǔn)備一些廣告單頁(yè)，或者所在企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)手冊(cè)等，去挨家挨戶找客戶，這種方式雖然十分傳統(tǒng)和老套，但是效果卻很好，還可以在這個(gè)過(guò)程中歷練自己的很多能力，包括語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力等等。

6、利用社交工具來(lái)尋找客戶，目前基本上人手一部手機(jī)，通過(guò)很多APP我們會(huì)認(rèn)識(shí)很多的人，通過(guò)這些社交工具APP，廣告業(yè)務(wù)員也可以找到自己的客戶，雖然很多都是小客戶，但是慢慢積累就可以變得越來(lái)越多。當(dāng)然，利用社交工具來(lái)尋找客戶，還需要做進(jìn)一步的了解，一定要做一些線下見(jiàn)面，這樣才會(huì)增加信任。

7、努力服務(wù)好老客戶，讓老客戶幫忙介紹新客戶。要知道作為業(yè)務(wù)員自己開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是很大的，不管是時(shí)間上還是精力上，都需要付出很多努力，而老客戶轉(zhuǎn)介紹就容易的多，開(kāi)始就有信任基礎(chǔ)，也都是有實(shí)際需求的客戶，所以成交起來(lái)也不那么復(fù)雜。這也是廣告業(yè)務(wù)員尋找客戶的好方法。

8、參加各種線下活動(dòng)，不管是行業(yè)內(nèi)的還是行業(yè)外的，只要是有企業(yè)、有商家參加的，自己都應(yīng)該去看一下，帶著自己的名片和公司資料，和別人主動(dòng)打招呼和交流，看到比較適合深度溝通的就將自己的名片和資料給對(duì)方。通過(guò)這樣的方式，廣告業(yè)務(wù)員可以迅速積累自己的人脈，擴(kuò)大自己的客戶群。