直銷方式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本并滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商， 再由經銷商到顧客。

中國大陸，直銷是這樣定義的。

制造商直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解，就是生產者與需求者直接面對面地談供需需求，這就叫直銷。

直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識，二是一對一關系的建立與形成，三是現場展示與焦點促銷。

由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段。