銷售返利是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，以激勵銷售方提升銷售業(yè)績的行為，是一種常見的市場營銷手段。銷售返利的功能包括激勵功能和控制功能。激勵功能主要用于對銷售方銷售行為發(fā)的鼓勵；控制功能主要用于避免銷售方實施違法違規(guī)的銷售活動。

　　銷售返利的主要目的包括提升銷售方整體銷量或銷售額、完善產(chǎn)品市場、加速收回應收款項、擴大產(chǎn)品的需求量、推廣產(chǎn)品品牌形象、以及實現(xiàn)供貨方階段性的銷售目標。