作為捷豹路虎“重塑未來(lái)”戰(zhàn)略下推出的首款旗艦車型，全新一代路虎攬勝自亮相后，便以其精良的頂尖工藝、引領(lǐng)創(chuàng)新的先進(jìn)技術(shù)以及與生俱來(lái)的強(qiáng)勁性能，集豪華舒適和全地形性能于一身，成為豪華SUV細(xì)分市場(chǎng)最受關(guān)注的車型。

在“2022全新一代路虎攬勝馭見(jiàn)勝境之旅”活動(dòng)上，我們也得到了采訪捷豹路虎中國(guó)與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁李大龍（Richard Shore）和捷豹路虎大中華區(qū)首席財(cái)務(wù)官韓少帥 (Tim Howard) 的寶貴機(jī)會(huì)，共同探討關(guān)于全新一代路虎攬勝車型、營(yíng)銷活動(dòng)、品牌未來(lái)規(guī)劃以及公益等相關(guān)話題。

捷豹路虎中國(guó)與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁李大龍(

Q：全新一代路虎攬勝目前有著怎樣的定價(jià)策略？

李大龍：全新一代路虎攬勝是非常成功的一代車型，價(jià)格與上一代車型基本持平，但是盛世七座加長(zhǎng)版這樣的車型，由于包含了“典范無(wú)憂服務(wù)”，其實(shí)可以看作價(jià)格是低于上一代的，所以非常有吸引力。七座車型在中東和北美市場(chǎng)需求量較大，我們現(xiàn)在也把其引入了中國(guó)市場(chǎng)。

此前，在攬勝的銷量占比中，標(biāo)準(zhǔn)軸距與長(zhǎng)軸距的比例大概是2:8，現(xiàn)在有了七座版本的加入，我預(yù)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)軸距占比會(huì)降到10%，七座版占比將會(huì)是30%，其他長(zhǎng)軸距版本占60%。我相信七座版本的占比會(huì)有所擴(kuò)大。

Q：全新一代路虎攬勝的市場(chǎng)表現(xiàn)處于怎樣的狀態(tài)？

李大龍：全新一代路虎攬勝市場(chǎng)反饋非常積極，訂單踴躍，目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。我們現(xiàn)在要做的就是盡量保證車輛的供應(yīng)。在全球市場(chǎng)，全新一代路虎攬勝的訂單庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到6個(gè)月，我們現(xiàn)在需要不斷地去爭(zhēng)取分配到中國(guó)市場(chǎng)的資源。

Q：全新一代路虎攬勝備受關(guān)注，“勝為典范”這個(gè)概念也逐漸被知曉，那么您是如何理解的呢？

李大龍：50多年前，路虎攬勝的誕生開(kāi)創(chuàng)了豪華SUV細(xì)分市場(chǎng)。在超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，路虎攬勝一直是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，是行業(yè)的典范。它曾是首款搭載全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的豪華SUV、首款配備ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)的豪華SUV、首款引入電子空氣懸架的豪華SUV、首款采用輕量化全鋁車身的豪華SUV。

現(xiàn)在，全新一代路虎攬勝進(jìn)一步強(qiáng)化了攬勝在豪華SUV領(lǐng)域一直以來(lái)的標(biāo)桿地位。上一代攬勝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無(wú)可比擬的精工奢華，這一代車型可以說(shuō)是更上一層樓。例如，創(chuàng)新的降噪科技打造出靜謐的座艙、車身強(qiáng)度提升了50%、全系標(biāo)配四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)且后輪提供7度轉(zhuǎn)角以及ATRS路虎全地形科技帶來(lái)的強(qiáng)悍性能等。全新一代攬勝的最大涉水深度達(dá)到900毫米，最大爬坡角度45度，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代豪華與強(qiáng)悍性能兼具。

捷豹路虎大中華區(qū)首席財(cái)務(wù)官韓少帥 (Tim Howard)先

Q：您就職捷豹路虎大中華區(qū)首席財(cái)務(wù)官兩年以來(lái)，面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么？

韓少帥：最近兩年來(lái)，汽車行業(yè)遇到了很多困難，包括但不限于供應(yīng)鏈和疫情等。雖然經(jīng)歷了很多困難，但是我們還是實(shí)現(xiàn)了年度的利潤(rùn)增長(zhǎng)，這是我們的幸運(yùn)之處。作為捷豹路虎大中華區(qū)首席財(cái)務(wù)官這兩年的工作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種幸運(yùn)。

Q：最近行業(yè)里似乎有一種趨勢(shì)，那就是有些公司的利潤(rùn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向軟件開(kāi)發(fā)，例如智能座艙和智能駕駛等，也就是從工程團(tuán)隊(duì)向軟件團(tuán)隊(duì)傾斜。作為首席財(cái)務(wù)官，您有沒(méi)有觀察到這種趨勢(shì)？

韓少帥：確實(shí)如此，有一些公司在投資方面在向軟件傾斜，這也是捷豹路虎在中國(guó)的改變之一，我們的投資更多的是在銷售和采購(gòu)方面。對(duì)于捷豹路虎來(lái)說(shuō)，中國(guó)是非常關(guān)鍵的市場(chǎng)，我們?cè)谶@里收集客戶的需求，目的是更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

Q：路虎攬勝車型已經(jīng)提供過(guò)四座、五座和七座布局，未來(lái)有沒(méi)有可能提供六座版本？

李大龍：六座布局的確是我們最早考慮的方向之一，但是在進(jìn)行過(guò)全球市場(chǎng)調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)七座才是大家最渴望的選項(xiàng)。不過(guò)提供六座版本確實(shí)是一個(gè)非常有趣的想法。可以透露一下的是，我們即將帶來(lái)的全新路虎衛(wèi)士130車型將會(huì)有八座布局版本。

Q：在實(shí)現(xiàn)全新一代路虎攬勝的產(chǎn)品系列化層面上，有怎樣的規(guī)劃？

李大龍：我們會(huì)不斷豐富全新一代路虎攬勝的產(chǎn)品系列，例如會(huì)引進(jìn)插電式混合動(dòng)力版本，乃至以后的純電版本。這些車型都非常值得期待。

Q：全新路虎衛(wèi)士和全新一代路虎攬勝的成功，是否有中國(guó)聲音的體現(xiàn)？

李大龍：關(guān)于我們產(chǎn)品上中國(guó)聲音的體現(xiàn)，包含兩方面的內(nèi)容。首先是數(shù)字化方面的反饋。我們會(huì)將中國(guó)在純電動(dòng)、數(shù)字化和自動(dòng)駕駛方面的優(yōu)勢(shì)反饋給總部，讓我們產(chǎn)品的智能化與中國(guó)市場(chǎng)相匹配。中國(guó)的車載電子信息系統(tǒng)與其他市場(chǎng)有所不同，最新的InControl OS 2.0信息娛樂(lè)系統(tǒng)能夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求。第二是更基礎(chǔ)層面訴求的反饋，例如后排空間和乘坐舒適性等。

Q：現(xiàn)在全球都在提倡可持續(xù)發(fā)展，捷豹路虎在這個(gè)層面有著怎樣的規(guī)劃？

李大龍：可持續(xù)發(fā)展和電動(dòng)化是捷豹路虎“重塑未來(lái)”全球戰(zhàn)略的核心。我們的電動(dòng)化進(jìn)程正在穩(wěn)步推進(jìn)。路虎品牌將在未來(lái)5年間推出6款純電產(chǎn)品，繼續(xù)保持其在全球范圍豪華SUV領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位；捷豹品牌將自2025年起成為一個(gè)純電動(dòng)豪華品牌，全面釋放品牌獨(dú)一無(wú)二的潛力。第一款純電路虎車型將于2024年推出，在未來(lái)十年之內(nèi)，捷豹和路虎品牌的所有車型系列都將提供純電動(dòng)產(chǎn)品。

Q：今年上半年行業(yè)整體都受到了影響，現(xiàn)在有了好多產(chǎn)品，那么在品牌層面會(huì)采取怎樣的舉措？

李大龍：除了產(chǎn)品層面，我們也非常關(guān)注客戶服務(wù)。在中國(guó)，捷豹路虎不斷升級(jí)服務(wù)體系實(shí)力，通過(guò)數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)線上和線下客戶服務(wù)體驗(yàn)的多元升級(jí)，為我們的客戶創(chuàng)造用車生活的新價(jià)值。

今年上半年我們的確經(jīng)歷了一些挑戰(zhàn)，但是我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期是將在下半年出現(xiàn)一定的反彈。中國(guó)正在對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇做著積極的努力，對(duì)汽車市場(chǎng)有很多的扶持和政策支持。我們相信這樣的措施一定會(huì)獲得積極的效果，無(wú)論是在豪華車市場(chǎng)，還是普通家用車市場(chǎng)。我覺(jué)得我們可以看到積極向上的前景。

Q：捷豹路虎一直注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任，韓少帥也經(jīng)常參與其中，請(qǐng)問(wèn)您如何看待企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要性？您個(gè)人在中國(guó)參與公益事業(yè)的感受是怎樣的？

韓少帥：捷豹路虎在為中國(guó)市場(chǎng)提供世界領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也將企業(yè)社會(huì)責(zé)任視為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，不斷深入踐行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。2014年，捷豹路虎中國(guó)與中國(guó)宋慶齡基金會(huì)攜手設(shè)立了“中國(guó)宋慶齡基金會(huì)捷豹路虎中國(guó)青少年夢(mèng)想基金”，這也是中國(guó)汽車領(lǐng)域首個(gè)專注于青少年兒童成長(zhǎng)與健康的公益基金。我們開(kāi)展了“路虎關(guān)愛(ài)無(wú)止境—青少年視力關(guān)愛(ài)項(xiàng)目”、“捷豹·托特納姆熱刺校園足球項(xiàng)目”、“夢(mèng)想課堂”等公益IP項(xiàng)目，截至目前已經(jīng)惠及超過(guò)60萬(wàn)名青少年。

我們所有的管理層都做了很多工作來(lái)支持企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目。我和李大龍都積極參與到“捷豹·托特納姆熱刺校園足球項(xiàng)目”中。很高興現(xiàn)在還有很多項(xiàng)目都在積極進(jìn)行中，也希望各位媒體老師們能夠更多參與進(jìn)來(lái)，并幫我們進(jìn)行更多的宣傳來(lái)幫助孩子們。